HubSpot 和 TikTok 宣布了一項(xiàng)獨(dú)特的整合，以簡化 B2B 潛在客戶開發(fā)，此舉可能會(huì)重新定義 B2B 潛在客戶開發(fā)。
這一合作伙伴關(guān)系可幫助企業(yè)將 TikTok 的潛在客戶捕獲到 HubSpot 的 CRM（客戶關(guān)系管理）平臺中。
新機(jī)遇中客戶獲取成本不斷上升
鑒于中小型企業(yè) (SMB) 面臨著不斷上升的客戶獲取成本，這種合作伙伴關(guān)系是及時(shí)的。
HubSpot 的研究表明，從 2021 年到 2022 年，美國 53% 的中小企業(yè)經(jīng)歷了客戶獲取成本上升，其中超過三分之一的中小企業(yè)增長了 20% 或更多。
TikTok 是一個(gè)超過一半的美國用戶發(fā)現(xiàn)新品牌的平臺，它希望以獨(dú)特的方式解決這個(gè)問題。
HubSpot-TikTok 集成自動(dòng)化 B2B 潛在客戶捕獲流程
新的 HubSpot CRM 集成可自動(dòng)從 TikTok 捕獲潛在客戶，將高度參與的受眾轉(zhuǎn)變?yōu)闈撛诘母邇r(jià)值客戶。
HubSpot 產(chǎn)品高級副總裁 Karen Ng 強(qiáng)調(diào)了將 TikTok 的可發(fā)現(xiàn)性與 HubSpot 強(qiáng)大的客戶平臺相結(jié)合的變革力量。
“通過這次整合，我們將 TikTok 的可發(fā)現(xiàn)性與 HubSpot 客戶平臺的強(qiáng)大功能結(jié)合起來，幫助更多企業(yè)將關(guān)注的受眾轉(zhuǎn)變?yōu)楦邇r(jià)值客戶。”
集成如何運(yùn)作
HubSpot 的智能 CRM 是此集成的支柱，可確保跨團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一客戶體驗(yàn)，并通過智能工作流程和分析提供可行的見解。
用戶可以將其 TikTok for Business 帳戶與 HubSpot關(guān)聯(lián)，從而簡化初始設(shè)置。
連接后，廣??告商可以在 TikTok 上創(chuàng)建潛在客戶開發(fā)廣告，這些廣告會(huì)自動(dòng)將潛在客戶實(shí)時(shí)同步到 HubSpot 的智能 CRM 中。
這集中了所有潛在客戶，使企業(yè)更容易管理其銷售渠道。
從那里，企業(yè)可以使用 HubSpot 的營銷中心與新的潛在客戶互動(dòng)，并通過人工智能分析確定哪些活動(dòng)產(chǎn)生了最佳結(jié)果。
雖然 HubSpot CRM 與 TikTok 的集成僅在美國和加拿大提供，但預(yù)計(jì)在未來幾個(gè)月內(nèi)擴(kuò)展到其他國家。
我們已聯(lián)系 HubSpot，征求有關(guān)新集成的成本以及下一個(gè)嘗試該技術(shù)的國家/地區(qū)的更多評論。
TikTok 向前 500 名采用者提供 200 美元的廣告抵免
在有限的時(shí)間內(nèi)，前 500 名將 HubSpot CRM 與 TikTok 集成的廣告商將獲得200 美元的 TikTok 廣告積分，這使其成為一種吸引新受眾的經(jīng)濟(jì)高效的方式。
TikTok 潛在客戶開發(fā)廣告的有效性
最近由 Material 進(jìn)行的 TikTok 營銷科學(xué)2022 年全球購物廣告產(chǎn)品研究揭示了 TikTok 潛在客戶開發(fā)廣告的有效性。
57% 的 TikTok 用戶表示，他們可能會(huì)在觀看廣告后從企業(yè)購買商品，這突顯了該平臺在推動(dòng)消費(fèi)者行動(dòng)方面的潛力。
此外，69% 的用戶認(rèn)為這些潛在客戶廣告有效地吸引了他們的注意力，這是飽和數(shù)字廣告空間的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。
也許最有趣的是，一半的受訪用戶表示這些廣告甚至感覺不像傳統(tǒng)廣告，這表明TikTok成功地將促銷內(nèi)容無縫地融入到用戶體驗(yàn)中。
通過社會(huì)融合增強(qiáng)潛在客戶開發(fā)能力
這種合作伙伴關(guān)系對于應(yīng)對不斷上升的客戶獲取成本的 B2B 營銷人員具有重大意義。
它標(biāo)志著高度參與的受眾對 TikTok 和 HubSpot 強(qiáng)大的 CRM 功能的融合，為潛在客戶開發(fā)提供了新的途徑，符合基于社區(qū)的客戶獲取趨勢。
